Poradnik

Twoje mieszkanie wisi na Otodomie od trzech miesięcy. Na początku było kilka telefonów, potem cisza. Pojawia się myśl, że „rynek stanął” albo „teraz nikt nie kupuje”.

Zwykle problem nie leży w rynku, tylko w samej ofercie. Mieszkania w podobnych blokach, na tej samej ulicy, sprzedają się w tym czasie w kilka tygodni. Poniżej znajdziesz 5 błędów, które najczęściej wydłużają sprzedaż, i to, co z każdym z nich zrobić.

Błąd 1: Cena ustawiona „na zapas”

Najczęstszy scenariusz: „wystawmy wyżej, najwyżej zejdziemy w negocjacjach”. Problem w tym, że przy zbyt wysokiej cenie do negocjacji często w ogóle nie dochodzi. Kupujący porównują Twoje ogłoszenie z innymi w okolicy i po prostu nie dzwonią.

Najwięcej osób ogląda ogłoszenie w pierwszych tygodniach po publikacji. Jeśli w tym czasie cena odstrasza, oferta staje się „stara”. Kolejne obniżki kupujący odczytują jako sygnał, że sprzedający się poddaje, i czekają na następną.

Co zrobić: zanim wystawisz mieszkanie, porównaj cenę z realnymi transakcjami z okolicy, a nie z innymi ogłoszeniami. Ceny ofertowe to tylko oczekiwania sprzedających. Pamiętaj też o kosztach sprzedaży, które opisałem w tekście Ile kosztuje sprzedaż mieszkania w GZM.

Błąd 2: Ciemne, przypadkowe zdjęcia

Kupujący przegląda dziesiątki ogłoszeń na telefonie. Decyzję, czy kliknie w Twoje, podejmuje w 2 sekundy, patrząc na pierwsze zdjęcie. Ciemny pokój, krzywy kadr, otwarta szafka albo pranie na suszarce wystarczą, żeby przewinął dalej.

Co zrobić:

• zrób zdjęcia w dzień, przy włączonym świetle i odsuniętych zasłonach,
• trzymaj aparat prosto, na wysokości klatki piersiowej, z rogu pomieszczenia,
• przed sesją schowaj drobiazgi z blatów, parapetów i łazienki,
• na pierwsze zdjęcie wybierz najjaśniejsze pomieszczenie, zwykle salon.

Błąd 3: Opis bez konkretów

„Przytulne, słoneczne mieszkanie w dobrej lokalizacji” nie mówi kupującemu nic. Każde pytanie, na które opis nie odpowiada, to powód, żeby przejść do kolejnego ogłoszenia, zamiast dzwonić.

Co zrobić: podaj w opisie fakty, których kupujący i tak będzie szukał:

• wysokość czynszu i co w nim jest,
• piętro, liczbę pięter w budynku i to, czy jest winda,
• formę własności i informację o księdze wieczystej,
• stan techniczny, uczciwie, łącznie z tym, co wymaga remontu,
• co realnie jest blisko: przystanek, szkoła, sklep.

Błąd 4: Brak dokumentów, gdy kupujący pyta

Kupujący z kredytem jako pierwszy pyta o księgę wieczystą, zaświadczenia ze spółdzielni albo wspólnoty i brak zadłużenia. Jeśli na kompletowanie dokumentów potrzebujesz kilku tygodni, część kupujących w tym czasie znajdzie inne mieszkanie.

Co zrobić: zbierz dokumenty, zanim opublikujesz ogłoszenie.

Błąd 5: Trudny kontakt i mało terminów prezentacji

Telefon nieodebrany w ciągu dnia, odpowiedź na wiadomość po trzech dniach, prezentacje tylko w sobotę o 10:00. Każda taka przeszkoda zmniejsza liczbę osób, które faktycznie zobaczą mieszkanie.

Co zrobić: oddzwaniaj tego samego dnia, proponuj konkretne terminy, także wieczorem w tygodniu, i miej gotowy rzut mieszkania do wysłania od ręki.

Podsumowanie

Jeśli Twoje mieszkanie wisi dłużej niż inne w okolicy, sprawdź ogłoszenie pod kątem tych 5 punktów:

1. Czy cena opiera się na transakcjach, a nie na ogłoszeniach?
2. Czy pierwsze zdjęcie jest jasne i zachęca do kliknięcia?
3. Czy opis odpowiada na pytania o czynsz, piętro, stan i formę własności?
4. Czy masz komplet dokumentów, zanim kupujący o nie zapyta?
5. Czy łatwo się z Tobą skontaktować i umówić na prezentację?

Najdroższy jest zwykle pierwszy błąd. Każdy miesiąc wiszenia ogłoszenia to czynsz, media i kolejna obniżka.

Nie chcesz zajmować się tym wszystkim sam? Zadzwoń: +48 576 931 044 albo napisz na biuro@talo-nieruchomosci.com. Przejrzę Twoje ogłoszenie, pomogę zweryfikować cenę na tle realnych transakcji z okolicy, a jeśli zechcesz, przeprowadzę całą sprzedaż za Ciebie: od zdjęć i ogłoszenia po notariusza.